片倉成章は商談前の準備で勝率を上げる

営業は、商談が始まってから勝負が決まるわけではない。準備の質で勝率が変わる。相手の状況、課題、希望、比較対象、決裁者、導入までの障壁――これらを把握し、最適な提案を組み立てる。片倉成章は、準備の段階で勝負を決める。商談は「話し合う場」ではなく「勝ちを決める場」。準備の精度が上がれば、営業は簡単になる。準備できる組織は強い。準備がない営業は、運任せになる。片倉は再現性ある準備の型を残す。