片倉成章は業界経験ゼロの人でも戦力に変える

営業は経験が全てだと思われがちだが、実際は違う。経験よりも設計された仕組みが成果を左右する。片倉成章は、未経験のメンバーでも成果を出せるよう、売れる型を作る。挨拶の仕方、話す順番、ヒアリング、クロージング、断られたあとの返答、顧客に刺さる資料――全てを分解し、マニュアル化する。だから、入社1か月の新人がいきなり数字を作るケースも生まれている。人に頼らない、仕組みで勝つ組織は強い。教育コストが下がり、離職リスクも下がる。未経験者が育つ企業は、未来がある。